พื้นฐานการต่อรองราคา

สำหรับงานก่อสร้าง/งานวิศวกรรม

Basic in Price Negotiation for Construction / Engineering work

ความสำคัญ

      นักจัดซื้อที่มิใช่วิศวกรหรือมิได้เรียนมาทางด้านก่อสร้างนั้น จะต่อรองราคางานก่อสร้าง งานต่อเติมปรับปรุงอาคารสถานที่ต่างๆ อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไรนั้นไม่ยากเลย ถ้านักจัดซื้อทราบตั้งแต่หลักการพื้นฐานของการเจรจาต่อรอง/เทคนิคการเตรียมตัวและการเลือกผู้เจรจาให้เหมาะกับงาน การเลือกประเภทงานประมูล/การออกแบบขอบเขตงาน/สัญญาที่เหมาะสม ประกอบกับการเพิ่มเติมความรู้หลักการพื้นฐานของการประเมินราคางานแต่ละประเภท พร้อมกับวิธีหาแหล่งข้อมูลวัสดุ หรือแม้แต่การประเมินจากสูตรสำเร็จ เช่น งานต่อเติมอาคารงานทาสีเป็นตารางเมตร เป็นต้น จากนั้นเพียงนำความรู้พื้นฐานเหล่านี้มาวิเคราะห์การเสนอราคาของผู้รับเหมาหรือเทียบราคาดังกล่าวจากราคากลาง เท่านี้การต่อรองราคาของนักจัดซื้อก็จะสมเหตุสมผลและเป็นการต่อรองราคาอย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อสัมมนา

  1. พื้นฐานการเจรจาต่อรอง

  2. การเขียนข้อกำหนด (TOR) และพื้นฐานความเข้าใจ สำหรับการประมูลงาน

  3. ประเภทของงานประมูล และการเลือกใช้

  4. หลักค้ำประกันประเภทต่างๆ

  5. สัญญางานก่อสร้าง งวดงาน/การชำระเงินในงานก่อสร้าง

  6. หลักและโครงสร้างการประเมินราคา และ BOQ (Bill of Quantity)

  7. แนวคิดการประเมินราคาค่าก่อสร้างเพื่อจัดทำงบประมาณ (Cost Plan)

  8. เจาะลึก BOQ (Bill of Quantity)

  9. ค่ากำไร-Overhead Profit/ ค่าเตรียมการ-Preliminary/ ค่า “F” และ ค่า “K” (ราคาของงานราชการ)

10. การหาราคาแบบราคาต่อหน่วย เช่น ราคาต่อตารางเมตร และแหล่งราคา/แบบถอดปริมาณงาน

       และแหล่งราคา (วัสดุ และค่าแรง)/การประเมินค่าแรงจากการทำงานจริงของช่าง/เครื่องจักรกล

       ในงานก่อสร้าง (ซื้อ/เช่า)

11. วิศวกรรมคุณค่า (Value Engineering)/งานลด-งานเพิ่ม (Variance Order)

12. แนวคิดการออกแบบตามงบประมาณ และ On Shelf Material List

วิทยากร

คุณปัลลพ สัจจรักษ์ B.Eng, Msc.IT, MBA 

รองกรรมการผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ บมจ.อนันดา ดีเวลอปเม้นท์

ประสบการณ์:  - ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ บริษัทเอกชนยักษ์ใหญ่ ด้านอุตสาหกรรมเกษตร

                      - ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ อุตสาหกรรมโทรคมนาคม การขนส่งทางราง และอุตสาหกรรมเกษตร

                         - วิศวกรโครงการ ประมูลและการประเมินราคาระบบท่อและโครงสร้าง

                         - หัวหน้าทีมงานออกแบบระบบ ERP ด้านงานจัดซื้อ/คลังพัสดุ (SAP-MM)