อาวุธของนักจัดซื้อจัดหามืออาชีพ

P & S   P r o f e s s i o n a l   W e a p o n s

ความสำคัญ

          นักจัดซื้อจัดหามืออาชีพที่ทำงานอย่างมียุทธศาสตร์ (Strategic procurement) จะมีวิธีการใช้อาวุธทั้งสามประเภทต่อไปนี้ได้อย่างคล่องแคล่วคือ ปืน กระบี่ และ มีดสั้น

          อาวุธปืนเหมาะกับเป้าหมายระยะไกล หมายถึงการติดต่อสื่อสารเจรจาต่อรองและบริหารจัดการซัพพลายเออร์ เพื่อให้กิจการของบริษัทดำเนินไปสู่เป้าหมายได้อย่างราบรื่น

          กระบี่เหมาะกับเป้าหมายระยะประชิด หมายถึงการติดต่อสื่อสารและประสานงานกับทุกฝ่ายในบริษัทเพื่อการวางแผนยุทธศาสตร์ได้ถูกต้อง

          มีดสั้นเหมาะกับปฏิบัติการสารพัดที่เกิดขึ้นใกล้ตัว หมายถึงความสามารถในการปฏิบัติงานได้ตามยุทธศาสตร์ที่วางไว้ได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

หัวข้อสัมมนา

อาวุธปืน

     - ทำไมนักจัดซื้อจึงถูกคาดหวังว่าต้องเจรจาต่อรองเก่งกว่าคนอื่น

     - จะทำอย่างไรดีเมื่อซัพพลายเออร์ขอปรับขึ้นราคา และข้อควรระวังเมื่อจะต่อรองราคา

     - วิธีสร้างอำนาจในการเจรจาต่อรอง และสาเหตุที่การเจรจาต่อรองล้มเหลว

     - ชำแหละต้นตอปัญหาในการบริหารสัมพันธภาพกับซัพพลายเออร์

     - การทำ SRM และ ESI เพื่อประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย

     - วิธีสังเกตความผิดปกติหรือสัญญาณอันตรายจากซัพพลายเออร์ และการบริหารความเสี่ยง

กระบี่

     - การทำ EPI เพื่อประสานงานกับทุกฝ่ายในบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพ

     - เคล็ดลับที่จำเป็นต้องเรียนรู้ในการสร้างความประทับใจให้ Users

     - คำแก้ตัวของฝ่ายจัดซื้อที่ฝ่าย Users ไม่อยากฟัง

มีดสั้น

     - ความเข้าใจใน KPI – CSF – BSC เพื่อจะไม่ทำงานสะเปะสะปะ

     - การทำงานและวิธีกำหนดเป้าหมายแบบไหนจึงจะโดนใจผู้บริหาร

     - ข้อแตกต่างของการจัดซื้อจัดหาเชิงรับกับเชิงรุก (Reactive vs. Proactive procurement)

     - การจัดซื้อจัดหาเชิงปฏิบัติการ กับ เชิงยุทธศาสตร์ Tactical vs. Strategic procurement

     - คิดอย่างแฟร์เมื่อจะเปลี่ยนงาน คนอื่นไม่ดี หรือว่า เราไม่เก่ง ปัญหาอยู่ที่ไหนกันแน่

วิทยากร

คุณเชี่ยวชาญ รัตนามหัทธนะ B.Sc., LL.B., C.P.M., A.P.P., MCIPS

- ผู้ก่อตั้งและนายกสมาคมบริหารงานจัดซื้อและซัพพลายเชนแห่งประเทศไทยคนแรก (พ.ศ.2531-2549)

- คนไทยคนแรกที่ได้รับวุฒิบัตร C.P.M. และ A.P.P. จากสหรัฐอเมริกา และ MCIPS กิตติมศักดิ์จากอังกฤษ

- ได้รับประกาศนียบัตร Lead Assessor for ISO-9000 จากสถาบัน IQC ของอังกฤษ