เทคนิิคการวิเคราะห์ราคาและต้นทุนเชิงรุก

P r i c e ,  C o s t ,  &   S h o u l d   C o u s t   A n a l y s i s

   พิเศษสุด! เข้าอบรม 3 ท่านในคอร์สเดียวกัน รับส่วนลดท่านละ 300 บาท   

หลักการและเหตุผล  

       สัญชาตญาณแรกของนักจัดซื้อส่วนใหญ่คือ “ต่อไว้ก่อน” อีกทั้งนักจัดซื้อเป็นจำนวนมาก “สุ่มต่อตามอารมณ์”  หลักสูตรนี้จะเปลี่ยนบทบาทของนักจัดซื้อในการต่อรองจาก “นักไล่บี้ราคา” เป็น “นักจัดซื้อมืออาชีพที่เจรจาอย่างโปร่งใส”

       ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์เสนอมา 100นักจัดซื้อต่อเหลือ 80ถ้าสุดท้ายสรุปกันที่ราคา 90นักจัดซื้อก็อย่าเพิ่งดีใจว่าช่วยประหยัดเงินให้บริษัท 10% เพราะถ้านักจัดซื้อเข้าใจ Price Analysis, Cost Analysis, และ Should Cost Analysis และพบว่าราคาที่ควรจะเป็นคือ 50การที่นักจัดซื้อได้ราคา 90แท้ที่จริงมิได้ประหยัด แต่เป็นการจ่ายแพงกว่าที่ควรจะเป็นเกือบเท่าตัว

หัวข้อสัมมนา

  1. เรียนรู้ต้นทุนทางตรง ต้นทุนทางอ้อม และโครงสร้างของต้นทุนและราคาที่ต้องรู้

  2. Price analysis (การวิเคราะห์ราคา) คืออะไร ทำอย่างไร

  3. ระวังตกหลุมพรางของราคา ต้องวิเคราะห์ TCO / LCC ด้วยก่อนตัดสินใจ

  4. Cost analysis (การวิเคราะห์ต้นทุน) คืออะไร ทำอย่างไร

  5. Should cost analysis (การวิเคราะห์ต้นทุนที่ควรจะเป็น) คืออะไร ทำอย่างไร

  6. วิธีการตรวจเยี่ยมซัพพลายเออร์เพื่อลดต้นทุน โดยการค้นหาต้นทุนที่ไม่มีคุณค่าเพิ่ม 

  7. ถอดรหัสพฤติกรรมราคา ทำไมซัพพลายเออร์เสนอราคาถูกเกินไปหรือแพงเกินไป

  8. กลยุทธ์การตัดสินใจ เมื่อซัพพลายเออร์เสนอราคาแบบขั้นบันไดมาให้เลือก

  9. การใช้ Learning Curve มาคำนวณลดราคาในการเจรจาต่อรอง

10. ศิลปะการคำนวณส่วนลด แลกกับการที่ซัพพลายเออร์ขอให้เราจ่ายเงินเร็วขึ้น 

11. การเปรียบเทียบทางการเงินระหว่าง “ซื้อ” หรือ “เช่า”   

12. วิเคราะห์การขอปรับราคาของซัพพลายเออร์ว่าสมเหตุสมผลหรือกล่าวอ้างเลื่อนลอย